电子烟销量超20亿,品牌注定只是配角,慢步入场亦能弯道超车

电子烟销量超20亿,品牌注定只是配角,慢步入场亦能弯道超车

每个受资本欢迎的网点都有一个孙宇晨。

他们包装着光鲜亮丽的精英简历,知名VC都是他们的客人。字里行间充满颠覆与革命,慢走也能弯道超车。

如果说孙宇晨从区块链“死”,那么孙宇晨诞生的下一个风口已经初具规模。

据天眼查数据显示电子烟招商雪加 回本快,以“电子烟”为关键词搜索的相关企业超过10万家。其中,一年内注册近7万人,注册1-2年和2-3年的分别约为5万和4万。

据IT巨资统计,自2019年以来,中国至少完成了电子烟领域的融资29起,累计金额超过20亿,其中6、有15起融资@> 仅 7 个月。

虽然有数以万计的新玩家进入市场,但有些品牌注定只是配角,而有些品牌则有自己的主角气质,比如雪加。

这只是今年4月正式推出产品的新品牌。但销量惊人:第一个月50,000,第二个月120,000,到6月底超过400,000。

如此耀眼的成绩,雪嘉如沐春风。

一方面是资本的大力追捧:6月20日,它宣布获得多家风险投资基金和投资者的A轮投资电子烟销量超20亿,品牌注定只是配角,慢步入场亦能弯道超车,金额超过4000万美元,获得了最大的公众过去六个月该行业的融资情况。

另一边在营销和渠道上烧钱:与草莓、迷笛、橘子岛、春朗、滴水湖等知名音乐节合作,与ONE THIRD、THIRTEEN、MAO等酒吧和Livehouse合作其他主题活动。它在Good Neighbor和Lawson等便利店渠道推出。

虽然雪加力求做到“行业第二”,但也存在诸多悖论。

一是业内最大的融资疑虑重重。众所周知,VC阵容是创业公司的重要背书。对行业认知和后续融资有很大影响。如果是真正的“半年最大融资”,没有理由这么低调。

其次,在主流社交平台和相关论坛上很难找到真实用户的踪迹。微信、百度、今日头条指数尚未收录关键词“雪加”。微博上的大部分相关内容来自其官方微博互动;在百度的“电子烟ba”中电子烟招商雪加 回本快,雪加只有4个帖子,而首轮3800万美元的融资在悦刻的“等量级”,相关帖子有175177个。

雪加用户不上网吗?明明瞄准“潮流生活方式”却几乎无声无息,为何获得巨额投资?

电子烟,不是出口

要了解笼罩在雪家的迷雾,有必要对电子烟的“出风口”做一个分析。

根据WHO数据,2018年全球吸烟者总数较2000年减少4000万,其中超过3500万改为抽电子烟。有人指出,未来约5%-10%的国内烟民将转化为电子烟消费者,这将是一个拥有超过5000万潜在用户的庞大市场。

它不同于出租车、国外卖等通过全新产品模式烧钱抢市场的“窗口”。电子烟,就像新版本一样,拥有大量 市场 转换。不仅难以瞬间完成,更难判断是否会因为技术升级而出现新的变数。

明明是一条“长路”,资本为什么会闻到血腥味?

这源于过去几年以AT为首的巨头在O2O、共享经济等各个赛道的不断布局和加码,本质上构成了很多VC的中国式退出机制——To AT,以期最终成为AT Incorporation 接受是最高目标。

然而,工业互联网大潮到来后,这种退出机制正在逐渐萎缩。数据显示电子烟招商,2018年VC/PE基金数量和实缴规模增速较2017年分别下降40%和36%。

手中几乎没有盈余的VC们急切地寻找回报更快、毛利更高的“快生意”电子烟推荐,正好被电子烟“打腰”。

原因在于,首先,电子烟的入驻成本远低于之前的各种“网点”。

中国早已形成了完整成熟的供应链和配套产业。数据显示,2018年,电子烟中国制造占全球总量的90%以上,其中80%以上出口欧美市场。

据业内人士透露,打造一个品牌只需要3到500万元的投资。一个更好的例子是,典型的“轻模式”吸作为流量变现手段,吸引了众多“网红”:年初,朱小木的FLOW发布,罗永浩为平台;

随后,“通道大叔”创始人蔡跃东与皇太极创始人何畅共同宣布推出yooz柚子电子烟;一周后,视知CEO沙小皮、君吾子星球CEO曾航等五位自媒体人共同推出灵曦LINX电子烟。

其次,不仅不需要动辄动用数十亿的“重资产”,电子烟也有很好的盈利模式。

雾化器是它的第一利润点。它的技术含量极低,成本一般只有30~50元,但价格往往能达到300元以上。

烟弹作为耗材,是电子烟的第二大利润点,可以实现类似于打印机墨盒的模式。用户的持续回购将为品牌提供乐观的现金流。

轻资产、高毛利、快回报符合风投的困境,但行业不断加快的步伐还有更深层次的原因

随着健康意识和监管压力的提升,传统烟草巨头面临转型。

数据显示,菲利普莫里斯国际、英美烟草、日本烟草、帝国烟草四大跨国烟草巨头已进入股价下行通道。未雨绸缪电子烟招商,他们早在2013年就开始布局电子烟,并在2017年拿下市场中国境外70%的股份。

回首全国,不仅“正规军”也已经部署,他们只是在等待政策落地。

云南中烟推出电子烟“MC”;广东中烟开发了MU+和ING;山东中烟于2017年申请了可调烟料专利;湖南中烟拥有超声波雾化电子烟、电热低温卷烟等专利及相关技术;贵州中烟于2014年新建卷烟工程中心,已申请专利50余项。

那么,面对上万亿税收、掌握渠道、制定规则的烟草体系,新玩家在寻找什么?答案可能正在编译。

一旦政策明朗,资质收紧,没有传统烟草投资背景的新玩家很可能在第一波中倒下。相反,对新势力投入巨资的传统玩家,自然会进行调解,帮助他们获得一个“正当”的身份。

电子烟招商雪加 回本快_电子烟招商一雪加_电子烟招商选雪加

到时候,前期争夺的市场份额很可能一夜之间就消失了。毕竟,新玩家所在的电商、线下数码、便利店都无法接触到庞大的市场烟民。

比如,即便是实力不亚于新生力量的标杆JUUL,去年12月也被美国烟草巨头奥驰亚以128亿美元的价格收购。35%的股份。

无论是在窗口期“拉票就跑”,还是在政策明晰后试图纳入“正规军”,速度都是当前电子烟创业公司的命脉。就算是疯狂烧钱,也只有尽可能的做大,才有可能获得作为头部玩家“补票”的机会。

躲在斗篷后面的斯诺加

如前所述,那些继续加快电子烟赛道的人,既有资本的尴尬,也有行业的变化。

那么,回到雪加品牌本身,我们需要弄清楚到底是“人在空中,情不自禁”,还是“扯虎皮拉旗”,试图掩盖背后的目的它。

按照传统观点,雪加正处于创业风险最高的阶段:尚未成为独角兽,但已初具规模,效率更高,烧钱速度更快。这意味着一旦停止烧钱,它可能无法实现增长目标,进而影响其更高的估值和后续融资,甚至在这一波电子烟创业者中被挤出牌桌。

不难理解雪加为什么会有靠自己喊的“假音量”。一方面,确实存在行业本身的激进性;另一方面,也离不开其创始团队的“投机传统”。

公开资料显示,雪加的运营主体为北京朵拉冥想科技有限公司,“朵拉”二字是解开谜题的关键。就在雪加宣布获得业内最大A轮融资后不到一周,朵拉冥想就被北京市工商行政管理局海淀分局公告列入经营异常名单,原因是:

“因工商行政管理部门无法通过登记住所或经营场所取得联系,违反了《经营异常名单管理暂行办法》的有关规定”

一个刚刚获得4000万美元融资,甚至有兴趣被“纳入”的行业,竟然位居行业第二,这让人颇为意外。

我们进一步调查发现,朵拉冥想背后的真正掌舵人是钟嘉铭,一切逐渐变得顺理成章。

提起钟嘉铭,必然离不开“连续创业者”的标签。2017年到2019年,钟家明成为了一名合格的“持续炒家”,从共享经济、区块链到电子烟,一年一个项目,一年一个风口。

故事还是从“朵拉”开始的。2017年,被称为“共享经济元年”,钟嘉铭加入其中,4月创立朵拉印刷。它所谓的“自助云打印机”说起来很简单。商界、学校用户在APP中上传需要打印的文件,支付完成后,可在任意终端领取文件。

站在2019年,不难看出这款机型经不起推敲。相比共享充电宝和共享单车,不仅固定成本和维护成本高,而且单价更低(0.1/元一次)。整个回报周期极长,是典型的伪共享经济。

即便是基础产品层面,朵拉印刷也未能达到可用水平,其官方微博也充斥着当年打印机故障和涨价的反馈:

不仅模式经不起推敲,事实上,朵拉印刷在共享经济的浪潮中也没有形成多大的体量。于是,当钟嘉铭踏上区块链,拿出所谓的“公链项目中的技术流”时,IOST在2017年12月开始众筹,引起了很多关注。节奏BlockBeats》文章《顶级VC代言,IOST币圈吸血40亿,同一个团队还在跑另一个项目?“拿起关键疑点。

电子烟招商雪加 回本快_电子烟招商一雪加_电子烟招商选雪加

IOST项目的VC阵容与多拉印刷高度重叠,可能是发行“空气币”融资多拉印刷的马甲,目前仍处于扩张期。文章指出:

“就实体业务而言,进入区块链领域其实并不是扣分项。比如迅雷、柯达、人人,发行区块链其实是对原有业务的补充。但问题是多拉印刷与 IOST 没有任何关系,甚至出于宣传的角度故意隐瞒。”

也就是说,钟嘉铭团队有一个历史嫌疑,就是他利用“出风口”为自己的其他创业项目输血。

除了故意隐瞒项目关系外,钟嘉铭团队还被指控伪造简历。当时,在IOST官网的团队介绍中,创始人钟家明的介绍中并没有提到他还在多拉印刷工作以及在多拉印刷的工作经历。

BlockBeats 援引一位接触过 Dora Printing 的商业计划和 IOST 白皮书的美元基金投资经理的话说:

“六个月前,钟家明自称是智能硬件专家,半年后,他成为比特币的早期信徒。”

更有趣的是,这位“早期的比特币信徒”在白皮书上耍花招。

据多家区块链媒体报道,虽然大部分篇幅是对区块链基础技术的讲解,但IOST白皮书仍然有中英文版本。没过多久,中英文版的白皮书就消失了。更多媒体报道称,在查看其白皮书时,他们被告知需要联系其CEO钟嘉铭。

看完钟嘉铭的一系列操作,是不是觉得很眼熟呢?

梳理雪加的媒体投放口径,似乎“故意避嫌”又出现了。它被其“品牌创始人王飒”推上风口浪尖,而不是真正的掌舵人钟嘉铭。

在此之前,王飒的职业经历是巅峰,他在纽约创办了网红连锁餐厅Pokee,众多明星打卡。没有3C、硬件创业经验,也没有自成流量实现,很难想象在资本面前有足够的说服力。

关键是IOST还在正常运行,很难不怀疑SnowPlus是否只是IOST的外衣。

据进一步调查,4000万元并未透露详细的VC阵容。我们检索了朵拉科技的历史股东变动情况。根据VC圈的惯例,推测雪加本次报出的4000万美元融资应该是三家创业公司的累计融资。忘记雪加一个项目

我们可以简单做一个分析,这个操作可能有以下几个原因:

一是规避政策风险。但这不太可能。一方面,高调公布VC阵容的玩家不在少数。另一方面,正如我上面提到的,现在是争夺顶级玩家争夺“补票”的关键阶段。

二是像虎皮一样拉大旗。为了获得更多关注和下一轮融资,此前有相关人士向铅笔道透露:

“这个行业公布的融资数据和实际收到的数据都很水,资本很清楚,这一轮补贴战会烧钱,他们通常同时关注几个品牌,投资金额会低于公募金额,但对外品牌知名度很高。而且大部分机构都在分阶段注资,试图宣布更高的融资金额来增加行业,如果是有效,将继续注资”

而说到钟嘉铭,真的很难不怀疑电子烟是否会成为IOST的新型输血机。至于披风背后的雪加,还请业界拭目以待。

未经允许不得转载:电子烟品牌加盟网 » 电子烟销量超20亿,品牌注定只是配角,慢步入场亦能弯道超车

评论 抢沙发

电子烟店_电子烟专卖店_电子烟实体店-电子烟官网

电子烟实体店电子烟专卖店