电子烟加盟的商业计划书,电子烟 赚了多少钱?

图片来源@视视中国

文丨莱卡智库

人说话不生硬,闷声发财。在严格监管下,电子烟的表现如何?

8月20日晚,电子烟品牌RELX悦刻的母公司五芯科技发布了2021年第二季度财报。 2021年一季度为25.40亿元(单位:RMB,下同),较2021年一季度的24.0亿元增长6.0%。 Non-GAAP调整后净利润为6.50亿元,较2021年第一季度的6.10亿元增长6.8%。同时,第二季度的营业费用为1.6720 亿,环比下降 86.3%。

整体来看电子烟加盟的商业计划书,这份看似简洁的季报主要传达了三个变化和信号:

由于电子烟立法尚不明确,各地将首先逐步落实禁止向未成年人出售电子烟的政策。据莱卡智库统计,今年6月以来,天津、河南、四川、山东、苏州、浙江、湖南、陕西、黑龙江、福建、甘肃等全国多个省市相继出现、安徽、重庆。向未成年人出售电子烟的商家发出了第一笔本地罚款。

最近,市场 传闻电子烟 的立法应该很快实施。大致是分类管理。如果产品含有烟草成分,将由烟草局管理;如果产品不含烟草成分,将由市场管理局管理。但这一消息尚未得到官方证实。

01、low-key难掩暴利,悦刻半年净利超去年近60%

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从营收和净利润来看,五芯科技本季度的财报似乎比较正常。但如果与去年相比,这份财报就显得不寻常了。

2021年第二季度,雾芯科技净营收25.40亿元,毛利率45.1%,Non-GAAP下调整后净利润6. 50亿元。在这三项数据变化的表现上,雾芯科技采用环比,而不是普遍使用的同比。这给人的印象和结论是,雾芯科技本季度的营收和毛利都出现了6%左右的低增长,尤其是与一季度40%以上的高增长相比。本季度的增速不仅放缓。 ,毛利率甚至有所下降。

对于二季度的增长,五芯科技表示,主要得益于线下经销商净收入的增长,受益于公司分销和零售网络的扩张。增速放缓主要受外部因素影响,包括二季度下半年对电子雾化行业的负面宣传,加上3月22日公布的新规草案,2021年尚未正式确认,无新规已宣布实施。细节,这对公司的销售产生了不利影响。此外,近期中国多个省份的极端天气,以及因三角洲病毒爆发而在国家层面收紧的社会限制,可能会持续到二季度以后,难以预测。

那么您如何看待 Fogcore 本季度的收入?我们再分析一下。

Fogcore 2020财年财报显示,2020财年净收入为38.1970亿元,毛利率为40.0%,Non-GAAP下净利润为8. 10亿元。也就是说电子烟哪个品牌好,Fogcore二季度单季营收占去年营收的近70%,净利润甚至超过80%。尽管今年行业调控,原材料上涨,但毛利率仍高于去年。

值得注意的是,如果算上今年一季度24亿元的营收和6.10亿的净利润,那么五芯科技上半年的总营收年已达到49.4亿元,净利润12.60亿元。这两项数据都远超去年全年的情况,尤其是净利润超过57%的盈利行业。

我们来看看雾芯科技的运营费用。本季所有单品均呈现大幅下滑趋势。财报显示,2021年第二季度运营费用为1.6720亿,环比下降86.3%。销售费用为1.260亿元,下降56.8%;管理费用4610万元,减少93.5%;研发费用490万元,下降102.3%。这些数据下降的原因主要是股权激励成本的波动电子烟,以及工资和福利的减少。

如智库梳理发现,五芯科技的股价和市值已经基本被视为“断腿”。今年1月22日上市首日,五芯科技以每股29.51美元的涨幅145.92%收盘,市值458亿美元,最新收盘价8月20日3.每股91美元,市值6美元1.570亿。与首次上市时相比,这两个数字都缩水了近 90%。

02、开店,开店,开店

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2019年以来,围绕电子烟行业的监管政策不断出台,涵盖电子烟在线禁售、不向未成年人出售电子烟等,今年不断升级。

3月22日,工业和信息化部发布《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例的决定》(征求意见稿)对于电子烟等新型烟草产品,应遵守有关卷烟的规定。 6月1日,新修订的《未成年人保护法》生效,要为青少年营造“无烟”空间。 6月18日,国家烟草专卖局、国家市场监督总局印发了《保护未成年人烟霾“守护成长”专项行动方案》,提到将严格监控电子烟经营活动。逐步建立健全电子烟监督工作制度,规范电子烟生产经营活动。

人民法院此前的报道称,出台相关法律监管电子烟,首先要明确“四禁”措施,即禁止电子烟产品和实体店网络销售@小额销售电子烟。禁止在室内公共场所吸食电子烟发布电子烟相关广告。同时,大幅提高电子烟的监管效率,切实规范电子烟的生产经营活动,解决电子烟的产品质量安全风险、虚假宣传等问题。 ,切实保护消费者特别是未成年人的合法权益。

对于这些政策的影响电子烟加盟的商业计划书,斯摩尔国际董事长秘书邱凌云在近期的业绩会上也坦言:“担忧主要来自国家政策,相信等政策进一步明确后,未来大家也会关注整体市场,对公司更有信心。”

此前,在国内电子烟网络销售禁令颁布后,悦刻表示坚决支持和实施禁令,并彻底关闭所有网络销售渠道。并且自其第一套产品问世以来,悦刻的外包装盒说明书在显着位置印有“监护计划”、“未成年人禁止使用”、“避免与儿童接触”等标志。

《时代财经》最近的一份报告还发现,大多数商店对未成年人和网上销售的禁令执行得比较好。比如在悦刻专卖商店购买买电子烟,就需要进行身份登记和人脸识别。但也有店主表示,“有些未成年,不让他买,他会找大人帮他买。你不能那样做。”除了上述仍处于灰色地带的销售渠道外oem电子烟,在淘宝、京东、闲鱼等平台上,不少商家会打着“电子雾化器烟嘴保护壳”的旗号偷偷卖电子烟进行销售”和“电子雾化器挂链”。有胆的顾客直接在线开电子烟店铺进行线上交易。询问货源,对方表示:“来自悦刻市级代理,我们保证正品,假一赔三。”

但正如上述财报所述,雾芯科技收入的增长更多地依赖于渠道和分销网络的扩张。在电子烟转战线之后,悦刻迅速制定了当时的“361计划”,提供吸引开店,悦刻免除合作费,还为加盟商提供装修补贴和商品补贴A系列优惠政策。截至2021年6月,悦刻拥有超过15000家专卖门店,覆盖32个省310个城市。除了专卖店,悦刻也在线下大力布局网点,比如商场、便利店、酒吧、网吧、KTV等年轻人经常聚集的地方,“只要有烟,有悦刻。”

滚雪球网友“英雄出击”发帖称,面对未定的政策,五心科技这几个月所做的就是疯狂开店。 “在我家附近,短短几个月就开了两家新店,其中一家居然是小卖部’店中店’。据了解,悦刻给了这家店授权加盟’S的资质,然后装修了一个小小的RLEX柜台,和之前的店相比,简单多了,在货架上抓鸭子,没那么讲究。”

该网友还分析,雾芯商业模式的增长引擎来自两个驱动力,一是单店收入的增长,二是门店数量的增长。就企业的长期价值而言,前者是基础市场,更为重要。如果单个门店的收入无法持续增长或维持,门店数量的增加将导致内卷的恶性循环。

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比如有做过悦刻加盟商的网友透露,之前加盟,五心科技说是区域保护,现在授权300米内的第二街店,被严重封杀。不管加盟店前段时间生死存亡,这种情况已经过去半年了,依然没有解决,退店时合作押金不予退还。

为了保持业绩增长和自身利益,悦刻在各地密集开店并在区域内交叉竞争,甚至报道称今年将打造一批“黑金”精品店年平均增加专卖店收入;另一方面,它也在不断地封禁微商,打击通配符和假冒伪劣,目的也是为了增加这些线下门店的收入。

8月11日,雾芯科技发布了金盾战役的最新成果。 2021年1月以来,悦刻已协助多地行政执法机关查处打假窝点20余处,查获假冒伪劣悦刻产品43万余件,涉案总金额超过6200万元。 悦刻也在积极协助相关平台打击微商。截至2021年7月,悦刻投诉后,超过2000个微商账号被微信平台封禁、好友封禁、朋友圈封禁等处罚程度。

面对wildcard烟弹侵蚀品牌、侵蚀利润的问题,悦刻日前也直接向广东法院提起公诉,正式起诉维刻电子烟及其工厂重庆魔刻。 悦刻在起诉书中称,威克未经授权私下授权量产魔纹,销售和推广使用悦刻电子烟与烟弹配套的相关烟杆,即通配符烟弹,维度产品在销售和推广过程中使用“悦刻全球烟弹”、“悦刻与维刻的烟弹可共”等词进行大规模宣传。 悦刻品牌知名度和吸吸引消费者获取不正当利益。

除了在内部解决门店增长、品牌形象、严格遵守合规政策等问题外,悦刻未来还将面临更多即将到来的竞争。从近期的行业趋势来看,“国家队”正在加速进军电子烟行业。比如国家烟草公司、地方烟草公司、大型国企都在争相部署电子烟专利。一旦专利布局完成,国子估计距离头部企业电子烟的大规模扩张已经不远了。同时,悦刻的直接竞争对手ICE暴雪、西屋、BOD、小野等近期与国企达成了新的战略合作,包括股权投资、资源整合等形式的合作。

随着政策时机和技术的成熟,电子烟等新型烟草的竞争未来还将持续,并将从国内扩展到海外。

结论

自 3 月份发布烟草业咨询草案以来,已经过去了五个月。如果如上述消息人士所说,电子烟工业将根据烟草成分进行分类管理,那么它也将面临更多部门的监管红线。

对于悦刻来说,未来还有很多问题需要解决,无论是应对政策不确定性、合规性投资、股价和市值、产品质量、经销商优化整改,防止非法渠道侵蚀业务等,都需要下大力气。

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