雪加电子烟厂家货源哪里找,VC退休电子烟,投资人:现在谁还敢投票

基本上没有机构会再投票电子烟。过去一段时间,国内主流风投出人意料地向投资界表达了类似的看法。

一位FA表示,目前电子烟公司客户在融资进度上明显遇到不少困难。另一家足协根本没有接触过这条赛道。虽然一年有好几次赚钱的机会擦肩而过,但这个FA总担心不靠谱。更多尚未入市的美元基金也在观望。目前对网络禁售的监管让他们更加谨慎。

一年前完全不同。据投资界不完全统计,2018年6月以来,已有近30个电子烟品牌获得融资,总金额超过10亿元,其中不包括部分未公开融资金额的品牌。

导致资金温度骤降的不仅是国家烟草总署11月初在网上发布的禁售通知,而且确实按下了按钮,引发了一系列连锁反应。 电子烟Startup 公司经历了短暂的狂欢,现在要面对最残酷的考验。

一位长期关注电子烟行业的VC机构合伙人告诉投资界电子烟和香烟哪个危害大,行业洗牌已经开始,只有具备足够自我造血能力的公司才能生存。至于福禄和雪加,那些经营状况不是很稳定的企业,如果短期内得不到资金重生,就无法熬过这个冬天。

吸金超十亿雪加电子烟厂家货源哪里找,

资本催生2019年唯一出路

回到2018年,资本对电子烟行业的热情,部分来自于门槛低、利润丰厚的认知。

中国已经拥有完整的工业背景和快速增长的消费群体。据统计,中国已经聚集了全球90%的电子烟供应链,深圳的电子烟加工厂有1000多个,创建一个新品牌只需要500万左右。此外,中国拥有超过1000万电子烟用户。

这个行业似乎有爆发的潜力。仅2018年,就已经建立了不下10个电子烟品牌。截至2018年底,悦刻、福陆Flow、yooz、雪加、魔笛等电子烟品牌获得融资并迅速推出产品市场。

2019 年,行业更疯狂。 1月,同道董事长张金元、微媒体控股董事长李彦等联合推出电子烟品牌LINX灵曦,已获得三轮融资。 4月,锤子科技创始人罗永浩给新星电子烟品牌小野站台,随后获得3000万元融资。

据投资界不完全统计,自2018年6月以来,电子烟工业的总融资额已超过10亿元人民币,大部分初创企业首轮融资都能达到数千万。

比如电子烟新品牌云屯和鲸光烟威分别在天使轮和Pre-A轮获得数千万元融资,电子烟品牌IJOY爱卓依依成立于2013年。 2008年8月,获得3亿元A轮融资,创下电子烟品牌近两年单轮最大融资额。

烧钱,烧钱!

依靠融资来更新你的生活?

在资本的加持下,电子烟industry 很快迎来了辉煌的时刻,随后又出现了转机。

与其他消费电子产品相比,电子烟生产组装简单,使用频率高。用户购买买后,会继续购买烟弹补充品。一开始,这群互联网创业者会以熟悉的玩法扩张,也能快速实现盈利。

短时间内,风口上的公司确实赚钱了。 2018年上半年,罗永浩曾跟身边的人说,他参与的小野电子烟卖还不错,月利润1000万左右。

也许正因为如此,为了抢更多的市场,很多公司都敢烧钱。最著名的例子之一,小野曾耗资数百万的爱迪生请做配音,引起了很多关注。其他品牌也在不惜重金推广,以求迅速变得响亮,但很多市场的推广成本却在上涨,效果不如明星代言那么理想。一位电子烟从业者告诉投资界,Flour之前曾为一个音乐节赞助过数百万,但最终他甚至没有透露品牌。

除了品牌推广的投入,复杂的线下渠道建设也是一大障碍。投资界了解到,在《通知》落地前,每笔线上销售额仅占15%左右,更多的销售额其实来自线下门店。目前,众多电子烟品牌已迅速建立起覆盖专卖店、便利店、小卖部、KTV、无人货架等渠道网络。

但线下业务更重,并不是每家公司都有成熟稳定的渠道策略。一位投资电子烟公司的投资人透露,例如雪家雪加、yooz等目前上市,部分主打低端价格电子烟市场打得最凶,给频道代理价格最低,采用先占市场,再押注回购的策略。

他分析,为了获得更多的渠道资源,这些品牌会提供低价甚至亏损的货源,并承诺渠道获得更多的利润。从好的方面来说,市场 可以在短时间内扩展。但这样一来,就相当于烧钱打价格战。如果没有足够的现金流来支撑配送成本和商品成本,利润结构是相当危险的。

只有融资才能继续。不过雪加电子烟厂家货源哪里找,不少投资人在调研中发现,电子烟公司成为今年创业公司诈骗的重灾区。 7月,雪加在发布会上宣布,三个月销量猛增80万台。这一数据随后受到了人工智能财经的质疑。此外,雪加公布的融资金额也没有第三方机构证实这一数据。 AI财经向业内多位人士求证,有人直言数据不实。

另外,此前香港media Vapeast报道称,雪家在包装时也有过夸大的嫌疑。多次提到的海外研发公司Reverie Lab实际上并不存在。 Business Insider 的报告更加自相矛盾。成立于 2019 年的雪加,甚至还以 2018 年因肿瘤去世的美国国会议员麦凯恩的签名进行营销。

电子烟行没有禁售时,刷单属于正常操作。有媒体报道称,薛家陷入了疑云之中。 618时期,很多企业利用电商数据进行猛烈扫描。双十一本来是打算继续扫的,没办法,不扫的话投资者是不会投资你的。一位电子烟从业者说。

随着11月初线上禁售政策的实施,线下渠道将迎来更加激烈的竞争,再加上资本态度的转变电子烟微商,这些危险玩法或将成为定时炸弹。

那些烧得更厉害的品牌,即使前期已经赚了很多钱,受制于当前整体资本环境不佳,也极有可能很快消亡。上述投资者表示。

电子烟艰难的冬天:

大家都在等国标,等烟消散一点。

从表面上看,电子烟对一级资本市场的吸金Capability经历了两年的过山车。但实际上,头部基金公司还是采取了相对审慎的投资策略。

启辰资本副总裁赵阳波告诉投资界,虽然赛道一度火爆,但除了一些美元基金以看赛道的方式押注头部公司,市场上更多的钱来自深圳私营企业、个人投资等非市场化的机构。

进入2019年以来,在capital市场持续寒冬的背景下,这一趋势越来越明显。

六个月前,某美元基金的投资人在公司收到了很多电子烟公司,包括罗永浩和通道叔叔,他们都上门寻求融资,但公司从未建立任何相关项目。

投资者恢复交易。该基金在2018年底就积极联系悦刻,当时悦刻已经完成了源码资本领投、IDG资本跟投的首轮3800万融资。说悦刻估值太高不值得投资。

后来我接触行业其他公司的时候,这个行业的差距非常明显。既然行业第一还没有投资,其他公司也没有必要再看。前面提到的美元基金投资人说,后来觉得这是一条可以默默发财的赛道,VC没必要抢。

根据第三方数据,今年上半年悦刻市场在中国的占比为市场44%。不过,这一数据也引起了业内的争议。

随着监管的实施,这些闷闷不乐的电子烟公司生活着实不容易。一位电子烟从业者透露,傅璐在深圳的工厂正在经历大幅裁员,短时间内有3000多人被裁到1000人。国内融资冷门的品牌,不得不开始寻找海外资本的机会。一位接近薛家的人士表示,薛家电子烟一直在尝试联系海外机构进行融资,但进展并不顺利。

一个比较乐观的消息是,目前的网络禁售等监管政策并没有把电子烟一棒打死。在接受《证券时报》采访时,深圳市烟控协会副会长庄润森曾表示,协会是否控制烟草无需争论,但传统卷烟线下销售没有问题, 电子烟 很好。政府目前还没有控制电子烟的销售,更多是从保护未成年人的角度出发。

投资者并没有完全放弃这条赛道,很多人都保持观望态度。大家都在等国标,等烟消散一点。赵阳波说。

今年6月,全国标准化管理委员会官网显示,电子烟mandatory国标(新国标)已进入审批阶段,但迟迟未实施。投资界了解到,新的国标很可能会为烟油烟具、尼古丁内容、排放和标签制定标准和要求。

所有电子烟品牌都在紧张地等待这个国家标准的实施,这相当于为一个混合行业设置了严格的准入门槛。

对于电子烟的最后一场比赛,赵阳波说:现在我们只能一方面让产品更合规电子烟价格,更深入更健壮,控制价格系统。另一方面,这也可能是抓住机会线下做头部效果的时机。

毫无疑问,对于大多数电子烟公司来说,挑战和机遇就在于如何度过这个冬天。

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