电子烟招商落地页,要实现订单潜在客户数量的增加,应该如何优化着陆页?

如果广告做得好,着陆页非常重要。账号管理可以达到60%的效果。剩下的 40% 都在着陆页上。一个好的登陆页面总能得到更多的订单。以及线索,如何处理着陆页?

经过几年的实践,我们总结了落地页的做法。了解这些做法后,您可以在着陆页优化方面走得更远。

着陆页是指用户在搜索关键字后点击广告后看到的第一个页面。着陆页最相关的指标是跳出率。跳出率会反映着陆页的效果。

什么是好什么是坏?对于一个页面,没有好坏的概念,只有适合与不适合。很多时候页面设计的很丑,但是用户搜索一系列的需求却找到了自己想要的结果,并在这个页面上完成了我们想让他完成的动作。这是一个很好的着陆页。

有很多着陆页,做的很出色,但访问者根本看不懂。无论着陆页多么漂亮,都不是一个好的着陆页。

一、制作不同单位的登陆页面

采取行动比制定战略更有效。让所有流量都登陆首页是非常不明智的推广策略。我们前面提到过,不同的单位有不同的需求。如果我们能分出十几个单元,那么就意味着游客会有十多个需求。访问者不希望每个人都看到一页。我们也很难用一页来满足所有需求。

以易观方舟为例。用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个需求。一个易观方舟主页不能同时满足这两个要求。访问者在搜索引擎上搜索结果、点击和浏览页面。整个过程不会有太多的心思,却有一种原始的感染力。

当访问者打开页面无法看到想要的结果时,他会立即关闭页面并离开,所以我们做着陆页的第一件事就是让访问者得到他想要的。

二、登陆体验优化

访问者点击广告后,会在 3 秒内决定是否继续观看。

所以,着陆页是否被识别是在3秒内决定的。有几个点可以改善着陆页的体验。我想我们已经听说了很多关于着陆页的优化方法,比如利用人性的弱点,使用提升模型等等,但是在实际操作过程中,我们会总结出一些独特的着陆页优化方法和与你分享。

1. 明确的价值主张

反复思考你的第一个屏幕文字电子烟招商落地页,注意不要从你自己的角度提升你对文字的理解,因为它比“看起来很棒”更容易理解。如果文字表达出来,访问者可以瞬间理解,你就完成了一半。

2.打开更快

如果也是在移动端启动,移动端要考虑打开速度。当然,这个问题在PC端也必须考虑。移动端考虑的比较多,因为移动端会出现网络不稳定的情况。什么决定网页打开慢?

这些都会影响着陆页的体验,所以在开发着陆页时要注意。

3. 有吸引力的号召性用语

CTA 是登陆页面的必要条件。带有 CTA 的登陆页面被认为是完整的。如果你想进一步提高着陆页的转化能力,你需要让CTA具有吸引力。

例如:解决方案页面的CTA应该是注册后可以直接获取解决方案,个人资料页面的CTA应该是注册后可以直接获取信息。如果CTA只是为了注册或购买买,那么整个落地页的效果会明显降低。

CTA 后面通常跟一个表格。无论您是希望客户保留资金还是购买买,都会有一个进入表格的链接。尝试在当前页面上完成表单而不是跳转。再跳一跳就意味着增加亏损的风险。

4. 精致代表品牌力量

如果可能,请尝试使您的页面更加精致,包括字体和图像。专业的设计师应该做标准的设计,因为在了解价值主张和你的产品之前,页面会给访问者一种感觉更重要。你有没有一些感受,有些页面你看的时候会产生很大的不信任感,会因为不信任而关闭页面?

所以,有必要花更多的时间让你的着陆页标准化和规范化。

5. 从数据分析得出的着陆页洞察

我们通过数据分析来寻找获得更高着陆页转化率的方法电子烟哪个品牌好,与大家分享:

登陆页面完成后,最好的检查方式是先模拟用户,不断感受整个体验中不舒服的部分,放在小部分用户身上进行测试。

建立落地页的转化漏斗,查看登陆、点击、完成表单的整体转化率,分析用户在不同链接中流失的原因,不断优化转化率,提高转化率着陆页。

三、广告连续性

广告连续性是指用户通过链接看到广告创意、点击广告创意、看到着陆页的整体体验的连续性,让用户不间断地思考,不断增强自己的动力。

你有没有想过买个小熊饼干,你在搜索引擎上搜索熊饼干,看到创意上写的第一个广告,北京最火的熊饼干,那你打开后这个广告,您输入的页面第一屏上的文字是我们有北京最好的小熊饼干枕头。此时,您可以毫不犹豫地关闭此页面。

以上是典型的广告连续性中断。当访问者跟随您的创意,进入着陆页,浏览着陆页过程中的任何链接都会导致用户离开。因此,如果要提高SEM的转化效果,广告的连续性是一个值得调整的优先事项,因此我们有以下建议:

1.标题链接给出了明显的可执行先例

通常我们会在着陆页链接中设置CTA,但同样的用法如果放在广告的标题上会更好。例如,在标题末尾写上免费接收或免费试用。您将获得比朋友更多的点击次数,因为访问者在点击广告时有自己的需求,

如果这样的需求能够得到维持和满足,就会增强登陆页面访问者的动机。

2. 继续加强创意说明

明确表达创意中可以提供的产品价值,同时强化访问者可以获得的利益,相当于支持创意标题。但创意描述始终是描述,需要表达尽可能多的价值主张。

不同的想法有不同的描述,所以千篇一律的描述是禁忌。描述格式工整,语义流畅是加分项,有明显的优惠政策和活动激励,让广告更吸gravity。

3.登陆页面的连续性

请记住,访问者的搜索关键字伴随着需求。点击链接正在寻找需求的解决方案。如果标题和描述表明你可以解决访问者的需求,那么你必须在着陆页上给访问者他想要的答案,你需要的答案才能让访问者停下来。

从创意到描述再到落地页内容,高度的连续性和足够的诱惑才能获得更好的转化。

四、敏捷迭代

无论是产品还是市场日本电子烟,早期的产品迭代都是基于我们自己的洞察和思考,真正认可的产品需要市场打磨,反复迭代。

所以我们在推动获客的同时,也需要通过数据分析推动敏捷迭代,让获客能力增长更快。那么,如何用数据驱动敏捷迭代,我们可以分为两步:

1.获取原始数据

所谓的增长并不是一个无法实现的增长率的毫无根据的暗示。比如ToB公众号就不要随意制定10w+阅读等KPI。合理的增长目标是基于您自己当前数据的具有挑战性的目标。

所以,首先我们要知道我们推广的数据状态。作为SEM业务电子烟多少钱,有相应的指标体系。上一章提到,核心关注点是不同单元的ROI。这时候,经营SEM就像经营一家公司一样,只是在落地页上要注意不同落地页的跳出率和转化率,通过了解浏览深度线和元素点击率热图。

这样,我们就有了所有转化过程的初步数据基准,设定了具有挑战性的目标并开始试验。

2.PDCA(plan-do-check-action)敏捷测试

无论是文字、图片、颜色,还是主题,都是我们实验的主题。内部组初步讨论后,将测试挑战版和原版。

实验方向:

除了上面提出的迭代建议,不同的算子有不同的测试思路。唯一不变的是敏捷迭代过程中需要数据来验证测试结果,这涉及到着陆页转换效果的评估。

五、落地页转化评价效果

按照之前的原则优化着陆页只是一个开始。目标是真正登陆着陆页并增加我们的客户获取收入。我们所有的改进都必须朝着“提高ROI”的方向进行,所以落地页的转化效果评估是一个关键部分。

通过数据评估和审查,我们可以快速定位和解决问题,并利用数据促进业务增长。如前所述,我们可能会进行一系列的实验,但最终离不开效果评估。

我们可以使用用户行为分析模型来帮助我们做出测试决策:

另外需要注意的是,有些网站通常会提供在线咨询服务或留下表格供访问者填写。关于这个问题,建议一定要及时治疗,越早越好。

因为无论是在线咨询还是提交注册信息,都意味着需求。如果延迟很长时间电子烟招商落地页,访问者可能已经通过自己在搜索引擎上搜索找到了答案。

此时,无论来访者是解决了问题还是找到了其他替代方案,他自己的需求都大大降低了。如果他此时回应或沟通,他的沟通意愿会降低,需求场景会逐渐消失。这条线索的价值已经大大缩水了。

因此,在评估着陆页转化效果时,不仅要对着陆页上的数据有一个清晰的把握,还要对着陆页内置的咨询和形式线索的处理。

着陆页对转化有决定性的影响。分析模型可以帮助我们更好地观察敏捷迭代后的数据变化。至于如何敏捷迭代,大胆想象,仔细验证结果。一些小的测试结果会积累很长时间。非常好的反馈。

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标题图片来自Unsplash,基于CC0协议

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