电子烟实体专卖店情景如何,记者体验市区服装店:守住冷清

泉城路的实体店一家比较冷清,有时店里的售货员比顾客还多。齐鲁晚报记者周青摄

一个品牌有多受欢迎,看看街上有多少家商店。然而,在网购火爆的今天,繁华街区里装修精美、一度人头攒动的品牌服装店已经明显降温了。

这些街角小店是如何生存的?记者调查发现,繁华地段的很多服装店都是微利经营,品牌收入主要靠二三线城市支撑。亏本还得坚持开店,是为了保持品牌影响力,同时为网购营造一种非常火爆的氛围。

齐鲁晚报记者张泰来、实习生张金波、徐惠民、刘晓莉、张家文

每天超过 100 个客户

购物账户占十分之一

4月20日早上8点30分,济南东莞街一家361°服装店开张一天。为了解实体服装店的经营情况,记者以实习店员的身份对其进行了体验。

这一天,店里的主要工作是盘点。此外,记者在店内只剩下10名店员中的一名,其他人都在忙着清点货品。记者注意到,从早上8点30分到中午12点,三个半小时内,店内有20名顾客,其中购物的只有5人,总成交额不到1000元。一个文员也能搞定。

当晚,该店共接待120名顾客,其中13人在购物,营业额约3000元。 “这种情况很正常,客户平时假期比平时多,日均营业额在4000元左右。”店员说。

在记者连续两天的实习期间,100平米的店面每天只有100多位顾客。这一幕并非不值一提。而且,冷清的不只是一家店或一个品牌。在文华东路、华龙路、花园路等市区,多个品牌服装专卖店都处于类似情况。

客流量少,这些品牌服装店的盈利能力如何?以东莞街的361°专卖店为例,粗略计算,日营业额4000元,扣除年租金25万元,年薪36万元,全年146万元10个店员(每人每月3000元),还剩85万元。扣除货物的原价后,一年还有四五百万的利润。

济南社科院经济研究所所长王征介绍,品牌服装专卖shop的运营成本,除了租金和员工工资,还包括品牌加盟费用、仓储费成本等,经过多次扣减,大部分品牌服装店已不再盈利,而是处于微薄甚至无盈利状态。

“黄金街”店铺租金

比普通方块多 5 倍

距离东莞大街几公里的泉城路是济南市的主要商圈之一。被市民称为“黄金街”。不到1500米的道路两侧有四五个商业综合体。有十几家不同品牌的服装店,他们的生意怎么样?

4月15日,记者在泉城路美特斯邦威看到,这家四层楼、400多平方米的店面一直保持着50至60至100人的客流量。附近的森马专卖店和361°专卖shops也是人流量大的热闹场景。事实上,客流量比以前减少了。 “过去电子烟实体专卖店情景如何,客流量是现在的两倍多。仅成都的工资就比现在高。”泉城路 Semima专卖店的一位店员说。

然而,繁荣的“黄金街”专卖店的利润并不像看起来那么漂亮。某运动品牌专卖店的经理透露,由于租金高昂等原因电子烟店,泉城路大部分实体服装店看似生意兴隆,但实际上并不盈利。 “我们盈利主要在二三线城市,省会主要盈利是社区店。”

王征指出,不盈利的原因很简单,就是运营成本高。以租金为例,泉城路沿线商铺每平方米日租金高达30至40元,是其他街区的5至8倍。也就是说,这些店铺的客流量要达到其他街区店铺的5到8倍,盈利能力是有可能持平的。 “据我所知,泉城路的品牌服装店这几年都有联系。”王征说。

堵车很难停车

都影响实体店

为什么曾经繁荣的实体服装店变成了微利行业?几乎所有服装店员工和经理都指向电子商务。

记者在大学校园内随机抽取20名大学生进行调查。他们都有网购经验。 10个女孩中有7个说买服装首先想到用手机上网,她们甚至没有购买买需求,但我在浏览产品时不知不觉下订单。 “不用出门,看买家秀和卖家秀也能获得‘购物’的体验,购物时间完全省了。”一个女孩告诉记者。

王征认为,不仅仅是人们的消费习惯发生了变化。随着城市版图的不断扩大,住宅与商铺的距离越来越远,交通拥堵、停车难等都会降低人们的购物意愿。电子商务解决了这个问题。

山东财经大学经济学院教师尚海燕认为,除了购物的方便外,电子商务对实体店的最大影响就是电子商务没有仓储,不需要店面租金等费用,运营成本低。

为了应对价格电商的冲击,实体服装店不得不下压价格,一些品牌甚至开设了专卖店。这在五六年前是不可想象的。 “那个时候,只有破码和过季款式才会打折。”一位在专卖品牌工作了十多年的店员说。

市中心实体服装店

主要是为了维持品牌影响力

既然都处于微薄甚至无利可图的状态,为什么这些服装店还要在熙熙攘攘的马路上赔钱赚钱呢?他们将来会关闭吗?

尚海燕分析,短期亏损不一定会导致公司退出,尤其是店面租金是长期固定成本,只要短期收益高于进货成本,就可以维持即使实体店被淘汰,也是一个相对长期的过程,有一个过渡期。

小姐361°泉城路店店长郭经理乐观。她认为,繁华地段的实体服装店是少不了的。虽然店铺可能不赚钱,但它是一个品牌的形象代表。 “在最繁华的路段开店,顾客会觉得这是一家正规店,品牌够大。这样开店有广告效果,有很大的战略作用,还可以增加品牌的在线销售影响力。”

从长远来看,郭女士认为,实体服装店仍有生存空间。之前熙熙攘攘的马路上租金一直在上涨,一些房东甚至在签约之初就明确要求租金每年上涨一定的比例。由于实体服装店生意不景气,一些房东根据实际情况降低了租金。例如,泉城路部分门店租金下调5个百分点。 “不租给服装店,其他行业的生意就不好办了。”她认为,未来客户群体肯定会被分流。有些人或某些类别的商品会固定在网上购物,而另一些人仍然会喜欢实体店。

这和王征的想法不谋而合。他表示,网店缺乏现场体验的弊端短时间内无法解决。这让实体店 有机会喘口气。 实体店可以通过体验式服务强化吸gravity,建立固定的客户群。

专家意见

实体店不能将影响归咎于所有电子商务公司

实体服装店不景气不仅是电商冲击的唯一原因,产品和营销方式陈旧,难以满足消费者需求。

尚海燕认为,实体服装店的低迷主要是周期性原因。当前经济形势总体不容乐观;二是产品不能满足新的消费需求,尤其是面向年轻人的需求。对于休闲和运动品牌,品牌的主要消费者已经更新,比如“90后”和“00后”。这些人更加个性化,并强调产品差异。

对此,王征指出,目前满大街小巷的品牌服装,看似不同的品牌,其实大同小异。很多人越来越追求“限量版”,这是一种趋势。未来消费者追求的产品不一定是最好的电子烟官网,但一定是最适合个性表达的。 工厂style生产的产品一刀切,显然不能满足这种需求变化。

王征认为,目前实体服装店的营销模式过于落后,总体上还是停留在等待顾客上门的形式。 “生产者闭门造车,与客户没有沟通,无法了解客户需求的变化。”他表示电子烟实体专卖店情景如何电子烟专卖店,服装行业要顺应潮流,进行供给侧改革,提升产品和服务质量,增加顾客到店购买。感觉和满足感。

齐鲁晚报记者张泰来

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