电子烟店开店计划,电子烟“店铺大战”拉开帷幕,获胜的援军在哪里?

2021年春节过后,电子烟澡堂的硝烟越来越弥漫。一方面,受到悦刻成功上市的启发,很多品牌都在迅速联系融资,抓紧时间准备。另一方面,一些早有准备的品牌,早已走向战场线下门店。

2月26日的元宵节,知名的电子烟Brand Bode也在官方微博上发布了一条惊天动地的消息,开店补贴。标题很吓人。单店补贴最高可达66万元。

简单看一下BOD的开店补贴政策,确实是诚意满满,干货满满。有兴趣的可以自己去看,这里就不打广告了。

到目前为止,市场上比较常见的电子烟品牌Bode、Yuzi和魔笛都加入了开店战电子烟店,并赠送了自己的开店补贴大礼包更多吸引力。而悦刻也更新了春节后的门店补贴政策,推出了三项新的门店补贴措施。

电子烟店开店计划_永辉超市2016开店计划_餐饮店开店计划流程

可以说,不计成本开更多店已经成为电子烟head品牌的共识。轰轰烈烈的“门店大战”打响,烧钱游戏在所难免。相信也是背后有资本的支持。受悦刻去年成功的鼓舞,品牌们鼓起勇气开始了战斗。

不过就像这个公众号春节前的系列分析文章一样,开店容易,守店难。过去,在实际开店的时候,一些品牌已经下大力气开店了。一系列关卡跟上,或者被其他品牌翻盘的情况并不少见。让店主赚钱是维持店铺留存率的关键。

问题是,电子烟如何保证开店成功?这场门店大战的赢家在哪里?

开店对于大多数现有的电子烟 品牌来说都是新鲜事。翻看相对知名的电子烟品牌创始人的简历,几乎没有线下连锁经营的经验。管理经验、系统建设、知识和数据积累都是门槛。想过去真的是太痛苦太累了。寻找更可靠的外部合作伙伴电子烟店开店计划,尽可能利用其他消费品已经出来的经验,是目前开店最便捷、最成功的保证。

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看看悦刻的招股书,你就会知道它的线下分销网络由110家线下授权经销商组成,网络终端是20多家自营品牌店和5000多家合作品牌店。以及多达 100,000 家其他类型的零售店。

我自己的商店只是整个销售网络的一小部分。许多终端店不是自己组织的,而是由110家授权线下经销商管理。

然而,即使是这些通过线下经销商经营的商店也有其他秘密。并不是绕路没有走。

比如电子烟实体店,曾经有很多电子烟品牌以便利店和小商超为主要方向。 悦刻名称 100,000个“其他类型的零售店”,很多都属于这一类。而建立如此庞大终端网络的电子烟品牌,也不仅限于悦刻家族。

原因很好理解。传统卷烟消费主要通过这些渠道接入终端,都是现有渠道。一旦合作成功电子烟店开店计划,他们不仅可以快速获得庞大而成熟的销售网络,而且所需要支付的费用也远低于自己开店。

理论是这样,实际操作是另外一回事。虽然电子烟品牌曾经通过便利店和超市获得了大量的零售终端,但最终发现,能够带来大量商流的是自有品牌专卖店。回到悦刻,虽然其招股书没有透露不同销售终端的具体运营数据电子烟官网,但很多业内人士的共识是,5000多家品牌门店带来的现金流相当于其他10万家门店带来的现金流。简直无与伦比。

最大的授权线下经销商之一,其法人实体为深圳市一号机科技有限公司。 悦刻招股书披露,“在截至2020年9月30日的九个月内,深圳市一号机科技有限公司(以下简称亿豪科技)作为经销商贡献的净利润为15.1%。”简单换算,这15.1%就是3.320亿元的悦刻总出货量。相应地,一号科技品牌门店终端销售收入5月突破7亿元。

持有亿极科技55%股份的控股股东为上市公司艾实德(002416.SZ)。查看公司信息,这是一家以销售手机等数码产品起家的新零售公司。 艾仕德在1月初公布的2020年度业绩预告中披露,“公司预计2020年归属于上市公司股东的净利润将在6.80亿至7.50亿之间,同比增长9@上年同期。k51@86%-118.23%。”在增长原因分析中,“拓展电子烟、小家电等消费电子新品类”也有突出表现。

做一个大胆的假设。艾仕德与悦刻的成功合作必然会激发新的模仿者。正在进行“门店大战”的电子烟品牌应该都在寻找自己的零售联盟,而零售巨头,这也应该是有人在寻找机会进入电子烟左右。达成新联盟或许能在“店铺战”中坚持到底。

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