宜兴电子烟专卖店,开电子烟专卖店还不如集合店,折磨线下生意的灵魂

蓝洞新消费专题报道

7月19日,广东​​省文化和旅游厅发文明确恢复跨省团队旅游经营。

7月20日,河北省文化和旅游厅下发文件,恢复跨省团队游。

7月20日,福建省文化和旅游厅正式下发文件,恢复跨省团队旅游。

7月21日,北京恢复跨省团队旅游,连续16天无新增病例。

……

种种迹象表明,国内新冠疫情已得到有效控制,各项正常商业和旅游活动正在逐步恢复。

新冠延期的六个月不仅包括商业活动,还有个人郊游,还有很多人的生计问题。

相比于旅游等爱好的推迟,电子烟industry 人更关心的是后疫情时代下半场自己能做什么。

线下业务正在逐步复苏。

对于从事电子烟offline 业务的从业者来说,过去的六个月让大家都经历了可怕的延误。

小吴是山东某城市电子烟专卖的老板。春节前签约入驻当地万达,突然赶上新冠疫情。在签约店正式开张之前,他就已经支付了一大笔钱。租。

在家乡没有工作的大刘最近也在关注电子烟项目,但各种政策让他抓狂。

近日,两部委下发通知清理网络销售电子烟,导致刘某撤退。

在电子烟群很多老手的劝说下,刘无奈认为电子烟中国不是禁售,而是线上禁售,线下渠道电子烟依然可以是卖。

在各种电子烟群里,每天都会有各种各样的问询,比如电子烟现在什么牌子比较好,或者是做品牌好还是专卖店好还是集合店,或者请问我现在还能做电子烟销售吗?

由于信息不对称,对行业了解不够,这些问题一直困扰着很多人。

业内人士怎么看电子烟offline模式

蓝洞此前采访了两位业内人士,一位是yooz创始人蔡跃栋,一位是zippo家族电子烟VAZO,品牌总监大卫。他们俩都谈到电子烟下线。

蔡跃东说yooz电子烟,线下从业者在产品和市场竞争上应该有自己的判断。结合yooz自身在疫情期间的情况,证明电子烟是一个很不错的生意。疫情对yooz几乎没有影响。各种数据的恢复速度极快,目前正在承担更多的线下业务岗位。好时光。

蔡月东甚至表示加盟电子烟店是目前最好的线下商家。

VAZO品牌总监David表示,电子烟的品牌效应更加突出,知名品牌将继续引领消费。依靠成熟的制造技术和对口味的不断优化,知名品牌仍然是消费者心目中的品牌代表。

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同时,线下渠道布局较早、布局较广的产品仍是首选。因此,他认为品牌将成为消费者考虑的重要因素电子烟官网,中高端价位的产品有巨大的增长空间。

在判断电子烟products的重要属性时电子烟官网,体验、工艺等代表品质的属性成为消费者最看重的属性。此外,不仅满足味蕾,而且具有“天然、安全”等概念的产品将越来越受欢迎。

关于如何选择电子烟品牌,VAZO品牌总监David给出了5点建议:

1、选择成熟的技术产品。建议无论是生产者、经营者还是消费者电子烟实体店,在选择时尽量选择经过验证、成熟的产品,不要盲目追求新颖独特的功能电子烟实体店或网上买好宜兴电子烟专卖店,不要使用第三方。认证产品;

2、 对品牌做一个完整的评价。我们在选择品牌时,不仅要评估产品本身和品牌的市场影响力,还要对品牌背后的生产经营进行详细研究;

3、 需要对输入进行综合评估。对于投资,不仅要计算启动资金、收支平衡、盈利能力和资本回报率,还要考虑经营风险和中长期再投资;

4、 必须考虑代理 品牌的法律合规性。当前的监管重点大家都心知肚明,但关键是这些监管规定的落实情况,并根据政策引导预测未来方向;

5、 考虑代理 品牌的连续性。提前预测品牌的延续性,不仅要看媒体的宣传力度,更重要的是要看企业应对危机的能力。

问题来了:是选择专卖店还是集合店

电子烟工业的每个人都知道电子烟目前有几个主要的线下分销渠道。

第一是品牌专卖店,第二是CVS便利店渠道,第三是3C数字专业渠道,第四是集合店,就是电子烟店模式。

因为本文讨论的更多是个人如何选择电子烟线下销售模式,所以CVS和3C专业渠道更多是大型连锁机构,不在讨论范围。我们重点选择专卖店或集合店的选择题。

专卖店,顾名思义,只能是专卖某家电子烟品牌,而电子烟需要有很强的市场人气。目前可以选择开专卖店的品牌有悦刻、yooz、VAZO、魔笛、雪家、西屋、小野、火旗等品牌。

装配车间听起来像大杂烩。可以聚合多个电子烟品牌,可以有不同的价位供不同的消费者选择。

关于这个话题,蓝洞VIP组也有自己的看法。

老韭菜夏叶青青说集合店不错。 专卖店很容易挂在树上。万一某个品牌消失,集合店可以阻止它继续宜兴电子烟专卖店,集合店是灵活的。可以满足各类客户。

另外一个韭菜X1OA说我选择了集合店,资源比较多。对于小白来说,顾客对店铺的黏性比对品牌的黏性更强。

张铁柱说,专卖店和集合店之间的选择取决于城市。例如,在一线城市开一家集合店可能不如开一家专卖店。

LAMI 小代理 感觉每个城市都一样。它需要自己的一套东西,怎么引流,怎么做活动,还有满满的礼物。做淘宝店,你得做。

Stone Love 也同意选择集合店比较好。如果品牌失去专卖店,它就会消失。

但是外号西霸信息服务的韭菜不同意收藏店的说法。 专卖店会在工作人员的帮助下直接教你。

青岛VAPE说新手小白专卖店是老手店。

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Kemi Sheluyan 说,看人、看地区、看地点,他没有一个好的结论。

博派资本李欧城表示,目前集合店的趋势是集合店聚集了多种品牌,可以覆盖整个价格段。产品差异化程度高,可覆盖多种客源。单一品牌专卖店目前最大的问题是SKU数量不高,产品压力大,产品差异化程度不高。集合店其实对商家还是比较友好的。

小野代理King 说哪个更好取决于两个因素,一是开店的人,二是开店的地方。适合你的区域就是最好的。

铜锣湾的Ajie觉得专卖店这个小地方比较难。一是不知道点什么价格Retail Good,二是培养出来的市场容易被割裂。集合店可以提高当地竞争对手的进入壁垒,可视为一种壁垒。

对于专卖shop有补贴,集合店没有补贴的说法,阿杰表示补贴不重要,但市场分享才是最重要的。西坝信息服务处也表示,没有补贴就没有价格乱的余地。

韭菜很吵,声音很大。

专卖 和 collection 都有模式吗?

突然,一条微信私信发到了蓝洞,说大家专卖和藏品之间的纠纷有个一刀切的解决方案。

蓝冬急问,什么是雄台政变。

私聊中的神秘微笑:

我们可以给一个品牌专卖店一个综合店铺模式。不仅同一品牌下有多个SKU,还能满足不同用户的不同需求。没有随意的价格,有补贴。比赛无法跟进。品类数量完全根据个人喜好和商圈情况选择。

业界有这么好的东西,既是专卖又是收藏?

从一个神秘的私人聊天中发送了三个文件。蓝洞赶紧看了一下,发现原来是这样的:Ji专卖和机赫店的混合体。

首先这个品牌确实开了一家专卖店,品牌统一,视觉统一电子烟实体店或者线上买好,这就是品牌专卖。

其次,这个品牌提供多元化的产品结构进入专卖店,可以有自己的电子烟,可以有水瓶,可以有帐篷,可以有太阳镜电子烟能戒烟,你有打火机吗?这是产品的集合。

“一群人进店后可以满足不同人群的需求。可以选择电子烟电子烟怎么样,可以选择户外产品,也可以选择传统打火机。两者之间有不同的属性类别,并且没有混乱价格behavior。”

此时,蓝洞突然意识到,这个多品类的合集并不是电子烟的合集,而是满足了不同人的口味和选择。

也许你猜对了,这个品牌叫VAZO,zippo下的电子烟品牌。

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除了上述满足不同需求和引流的品牌和收藏款外,VAZO还提供了八大政策,包括设计扶持、装修补贴、商品补贴。 专卖店具体政策。

可能很多人只知道zippo是打火机,却不知道zippo其实已经横向进入了很多生活方式领域,成为了特立独行的文化符号。

我开了一家专卖同品牌的店铺,同时在卖下销售多个品类,与专卖同时成为一种收藏形式。我并不惊讶,但我并不惊讶。

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