315后 电子烟实体店何去何从,2018年电子烟实体店的发展路在何方?危机还是机遇?

说到电子烟的销售渠道,大家最熟悉的有两个。一个是在线商店,另一个是实体店。但是,在目前的环境下,电子烟两大销售渠道的发展是怎么样的?

1.实体店

实体店的情况不用说了,虽然电子烟实体店在电子烟文化普及的过程中起到了非常非常重要的作用,但是选址、购买、装修、运营的成本很高这一系列复杂的流程和不稳定的营业额让有兴趣的人望而却步,运营商也苦苦支撑。

3.网店

电商成本越来越高,经营压力逐年加大。以天猫网店为例:人工11%,天猫扣5.5%,促销费15%,快递13%,售后3%,财务费3%,水电租金3%,加税,如果毛利率不超过50%,电商企业根本无法继续经营。

当一切归于寂静,强大的新生命必将孕育,引领下一轮复苏。马云爸爸提出的“新零售”将彻底改变电子烟市场的现有格局?

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全新互动体验

线上线下整合

3017年,“线上线下”四个字频频出现在人们的视野中,那么什么是线上线下呢? 电子烟的销售渠道如何线上线下?

去年以来,阿里巴巴先后与三江购物、百联集团、银泰商业、高新零售等达成合作;腾讯联手永辉超市开展“新零售”实验;京东与永辉、沃尔玛合作开设零售体验店;苏宁推出“苏鲜生”精品超市。其中有些是线上平台开设了线下体验店,有些则是参考了这些案例。毕竟线上线下都是消费渠道的升级。

新零售的线上线下数据分析,让商家更容易“猜测”客户喜好。

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在银泰百货杭州下沙工厂店,“淘牌”产品与天猫商城同价位。每个产品都有自己的二维码。离线扫二维码在线支付,即可实现店内消费。 “有迹可循”,不再需要店长每个月都去清盘电子烟实体店,摸清热销品类和趋势。对于客户来说,新零售的业态创新和精准服务,让客户告别“千店”购物体验。

如果你拥有一家电子烟店铺并开通线上渠道,你可以收集各类数据来分析客户对电子烟设备、品牌、烟油口味的偏好,并确定购买的商品数量,产品的摆放等;线上渠道的开通也给了消费者更多的选择,让一些想消费又不想出门的消费者“买一件买,快递到家”。

线上线下结合的新零售是传统零售的风口,也是电子烟的选择。 “新”的电子烟店,可以在家下单、送货上门、进店体验玩法,是一次升级。购物体验是消费者愿意选择的一种购物形式。

消费新升级

以人为本的销售

随着电子烟市场结构的不断升级,电子烟早已变成买家市场,所以要想取得好的销售业绩,就必须以人为本。尤其是电子烟市场的竞争对手是80、90后的消费群体。这个群体天生不缺材料和产品。他们需要的是一种“关怀”315后 电子烟实体店何去何从电子烟店,这种关怀。它需要面对面的交流和触摸来反映。

电子烟商业核心优势正在从“价格”向“服务”转变,但相比服务,“纯电商”怎么可能是“实体店”的对手?如果“传统实体店”不升级,如何在竞争中脱颖而出?

更多的活动和更好的消费者体验让企业能够留住更多的客户。

在当当书店设立了约300平方米的沙龙活动区,可开展民俗音乐会、油画卖、手工体验、阅读分享、旧书交流等活动,为读者提供多元化的文化体验空间;在盒马生鲜,第一刻你还在采摘活海鲜,下一刻你就可以享受到煮熟的海鲜了。既可以把好食材制作的食材买带回家,也可以下单30分钟后免费赠送Up,购物方式更自由。

面对如此快速更新迭代的市场,电子烟店作为一个产品展示空间和平台,背后有着文化属性。对购买买电子烟烟圈的消费者进行教育315后 电子烟实体店何去何从,通过定期活动发放福利电子烟官网,通过线上线下活动定期组织消费者。如果电子烟实体店经常举办各种线上或线下活动,吸就会吸引人气,形成固定的消费群体。

现在很多实体店还在徘徊,是因为他们还没有醒来。我一直在为价格 和外观优势而战。未来,那些同质化的产品将越来越没有竞争力,只有能够为用户提供独特体验的实体店才会脱颖而出。

零售业已从交易时代转变为关系时代。商户可以使用实体店打造无与伦比的消费场景;电商也可以通过实体店拓宽渠道,培育固定消费群体,寻求新的增长点。 电子烟+新零售,让商家的文化、创新、体验、感受都有用武之地!

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