典康电子烟集合店,点康雾化创始人张翰林受邀出席IECIE高峰论坛,首提电子烟集店果园表格

为期三天的IECIE上海蒸汽文化周圆满结束。据悉,来自行业上下游的300多个品牌参与了展会,吸共吸引了34733人次访问。

展会同时举办以“创新零售创新赛道与创新机遇”为主题的电子烟线下新旅行市场峰论坛,主要面向线下终端实体店运营论坛典康电子烟集合店,为了找到线下实体店Breakthrough店主和准店主回答问题。点康雾化创始人张翰林受邀出席并分享了主题为“专卖店与机赫店的优缺点对比及选址影响”。

张翰林首先在论坛上提出电子烟集店“果园形态”的概念。他说,如果把整个电子烟市场比作一个果园,那么现在每个品牌的专卖店就是果园。不同品种的果树,2019年上线禁售后,线下专卖店成长迅速,就像小树苗长大发芽,慢慢成长。结果,店主也结下了丰硕的果实。

典康电子烟集合店

点康雾化创始人张翰林

很快就出现了新的问题。好的地点和好的商店的数量是有限的。这些地方几乎有各种专卖shops,尤其是悦刻、魔笛、Pomelo等,线下门店在中心位置上已经达到一定程度的饱和。

收藏店更像是一个篮子,用来盛放成熟的水果。顾客想吃水果时,无需一一寻找果树,直接在篮子里挑选即可。

很多店主和准店主在选择专卖店或收藏店时感到困惑。估计听了张殿康老师对“果园形状”的比喻电子烟实体店,是不是顿时豁然开朗了?

【点康集合店】虽然成立时间不长,但仅仅一年多前,点康的品牌拥有者南京蒸汽鸭在行业内是颇具影响力的企业。公司从2018年开始从事电子烟的销售工作,2020年疫情好转后典康电子烟集合店电子烟实体店,将进行线下改造,启动点康集合店项目。现在点康集合店有超过180家加盟店,分布在全国多个城市。

点康高速增长的秘诀在于,它在品牌经营理念上不切韭菜,看中了店铺的长期增长。 加盟给予了3个补贴和3个优势来支持加盟店。

3 补贴:

①装修补助:装修款全额补足,或装修款的1/2现金补助;

②保证金分配补贴:按保证金金额全额分配;

③房租补贴+店主工资:租金补贴最长12个月,部分品牌根据销售额给店主固定工资。

3 个优点:

①无条件退换货,所有商品均可同价退换,彻底杜绝店主压货风险;

②价格advantage,按品牌统一供应厂家designated store价格,并建立门店奖励机制;

③多品牌产品联合引流+点康会员制自引引流。

从目前的情况来看,仅针对实体店电子烟官网,我们认为点康最大的优势就是“无条件免费退换货”。每个店铺、每个地区的畅销产品,难免会因客群不同而有所差异,而且第一次购买的时候,一般都是根据品牌的知名度来搭配,然后你就会看到你认为好的卖卖不掉,你觉得不好。 卖 供不应求。随着时间的推移,库存积压越来越多,我也不敢随便买货。点康免费退换货完美解决了这个问题,加盟店用心卖。

为什么点康可以提供这样的服务?张翰林曾在朋友圈表示,点康作为柚子、福禄、凯米等多个品牌的省级代表,月销量任务接近1000万,即便接近。 200家加盟店铺一个月退换1万元,一个月只有200万元,仅占公司销售任务的20%。公司每个月要完成近1000万个销售任务。 “免费退换货”对于别人来说或许是“上天难”,但对于点康来说,却只是“简单的任务”。

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