中国电子烟实体店分布,电子烟频道新物种:潮流品牌店VS精品店?

在疫情带来的限流和政策的持续压力下,电子烟2021年仍将顽强成长。

这与自然物种的变化特别相似。大冰河时代之后,总有一些新物种繁衍生息,大自然的奇迹也折射出商业的奇迹。

众所周知,电子烟在中国的主要渠道是“电子烟手机店”,即以手机专卖店的形式销售电子烟。

以业界大哥悦刻为例。 悦刻采用手机代工公司艾仕德的模式,依靠手机渠道的数量和效率,快速达到行业巅峰。

以yooz、小野、付璐为代表的追随者,也依靠华为、vivo等成熟机型,快速开店和复制。

然而,“手机商店模式”容易出现问题。门店数量多,开店速度快,但门店效率不高,提升缓慢。

2021年疫情过后,我们发现了电子烟channel的两个新品种:第一个是电子烟的连锁集合店;第二个是电子烟潮牌店。

为此,笔者对这两个新物种的代表性创始人电子烟潮牌店VPO CEO郝小萌和电子烟集店连锁品牌点康创始人张翰林进行了深度采访。

01.

VPO创始人郝小萌:时尚品牌店是未来的主流趋势

VPO创始人郝小萌始终认为时尚品牌是未来的主流趋势。

他的论点来自一项数据调查:

中国电子烟实体店分布

电子烟与时尚品牌消费者相似,95后消费者占比超过80%。具体来说,在中国时尚品牌消费年龄分布图中,95前占19%,95后占81%;在中国电子烟消费年龄分布中,95后占80%,95前占20%。

投资圈有一个观点:当95后和00后到来时,今天中国所有的消费品都值得重做。基于此,VPO做出重大决定:一定要重做VPO品牌,真正迎合95后的需求。

“电子烟工业会经常讨论谁是下一个relx。VPO不会成为下一个relx。我们的目标是下一个至高无上。”

在他看来,要成长为一家“真正的”时装店,需要三个要素:

1、潮的运营模式

目前电子烟品牌是手机类型。消费者路过电子烟品牌专卖店时,会误以为是手机店。

因此,进入店铺的自然率存在瓶颈。消费者更换手机的频率约为12至24个月,因为消费者并不觉得需要立即更换手机,也没有立即进店的欲望。

中国电子烟实体店分布

标签:VPO沉浸式文化体验店

VPO 的专卖shop 将专注于沉浸式体验,ping 效果是首要关注的目标。

他做的每一个动作的目的都是为了流畅。无论是5㎡还是20㎡,他都有与其他品牌不同的解决方案专卖店。

2、潮的产品设计

市场上很多品牌都非常“简单”。

具体表现是:产品单一,如果同一款产品只更换了红白绿黑外壳,本质上还是消费者的产品;

新的更新周期很慢。消费者在一个月后返回专卖 商店。他们经常看到没有新想法的相同产品;周边产品少,导致消费者文化沉浸感低。

VPO 想要打破这种恶性循环。以今天发布的新MS为例:

在文化上,VPO 选择向更具标志性的元素致敬。赛博朋克风格有一部很有代表性的电影:一号玩家。

“我们选择了一个非常高潮的顶级选手元素,高达出现在舞台上,向高达致敬。”

中国电子烟实体店分布

图解:VPO流程创新

在工艺方面,除了对这款产品的文化致敬之外,VPO还选择了一些极具挑战性的尝试。如机甲和黑客,我们使用单色碳纤维涂层补丁。

如图所示,这次的涂层贴片使用了4种颜色。基本需要在原有工艺的基础上再增加4道工序,同时还要考虑各色块之间的一致性。和颜色兼容性。

总的来说中国电子烟实体店分布,成本增加了很多,但价格保持不变;

在设计方面,是业内首创。 IP文化与hu吸灯的融合,意味着hu吸灯完全融入了MS文化;

技术上,搭载SuperCharger闪充技术,充电仅需10分钟。

电子烟是高频产品。真正的痛点来自于电池耗尽时给人们充电的焦虑。

另外,VPO并没有增加续航,因为增加续航会带来外观上的牺牲,产品肯定要更厚更大,携带也不方便。因此,他们选择升级闪充技术,真正解决用户痛点。

3、潮的产品推广理念

以lite系列的白武士和蓝鬼为例。这是一款入门级产品。主要解决两个问题:更快的新增和新用户吸引拉来未来向高端赛博朋克用户的转化。

新的效率解决方案可以用三个词来解释:低进入门槛、差异化和优质产品。

门槛低:对于优质经销商,我们将免费赠送此产品;

区别:与市场上的Lite产品有很大不同;

好产品:这是基本要求,没必要加。

郝小萌的最终目标是将入门用户转变为高端赛博朋克用户。用户只有成为高端赛博朋克用户,才能享受到更好的体验,带来更高的复购率。

02.

点康创始人张翰林:集合店是当下的新风口

点康8个月完成江苏地区80家连锁店布局。 2021年3月,点康启动全国布局。

60天内,点康集合门店迅速扩张至全国160家门店。 代理品牌包括:福禄、玉足、博德、凯米、VTV、VPO、西屋等

创始人张翰林通过点康验证了集合店模式。在他看来,这家集合店目前可以算是一个新的outlet。

中国电子烟实体店分布

传说:点康店

他认为电子烟是未来的趋势,随着电子烟市场越来越大,集合店也一定是趋势。

不过,他也坦言,无论是专卖店还是集合店,其实都不是电子烟的最终形态,电子烟的销售渠道还是会趋向于快消品。

之所以得出这个结论,是因为他深入一线后观察到了一些情况。

首先电子烟实体店,未来的用户是抽电子烟,而不是抽电子烟品牌。

随着用户对电子烟 认知度的提高,品牌不再是他们唯一的考虑因素。更直观地说,消费者是抽单电子烟品牌的几种口味,而不是抽某电子烟。

他经常问加盟商,你想成为某个品牌的电子烟还是电子烟。如果你在做电子烟,卖ABC 的产品就行,核心是服务好客户。

如果用户的所有需求都能在店内得到满足中国电子烟实体店分布,用户的归属感就会更强。

他观察到,就单一品牌而言,消费者只对某些口味情有独钟。随着时间的推移,消费者会感到厌倦,并会再次寻找其他品牌的新口味。

无论是哪个品牌,它的口味都是影响消费者决策的主要因素之一,因为它决定了产品的复购率和客户的一致性。

另外,他要强调的是,味觉不仅仅指刺激味蕾的味道,还包括味觉的丰富程度。同样是西瓜味,不同牌子的西瓜味会不一样。

除了口感,如果产品本身有一些IP就更好了。和VPO一样,感觉很时尚,很赛博朋克。

中国电子烟实体店分布

标签:点康精品店

其次,集合店有一个USER漏斗表和一个果园表,可以“被骗”。

一、USER 漏斗模式

USER 漏斗形状是指用户的漏斗形状。行业内的“老大哥”品牌品牌知名度高,对应的漏斗上缘大,排水快,但同时漏斗下口也同比扩大,客户流失也很快。

在业界的“二哥”品牌中,漏斗上缘比“老大哥”小,但用户流失率会相对降低。当然,由于不同品牌在口味、品控、外观等方面的差异,漏斗的形状也不是固定的。

集合店的漏斗形状在一定程度上可以理解为“作弊”。理论上,集合店生产的品牌越多,其上边缘将无限扩大电子烟店,最终接近平行线。

同时,你的客户无论怎么换品牌,你都可以供应,不会有客户流失,漏斗无限缩小甚至堵塞。

但实际上,每个门店根据当地实际情况选择3到5个差异化品牌就足够了。

二、果园表格

如果电子烟的线下市场是一个果园,那么各个品牌的专卖店就像是各种品种的果树,集合店就相当于一个篮子。

在过去的一年里,专卖店的“果树”教育了市场,让用户认识了电子烟(已经长出了很多成熟的果实)。

集合店的出现,是为了让罗空整合客户,消化专卖店的成果。当然,集合店也在承担新的功能。

因此,两种店铺在获客方面几乎相同,但将客户存储为集合店更有优势。

此外电子烟实体店,由于资本对数据的需求,该品牌将疯狂地扩大门店。

很多公司在引入资本后,可能会对资本强调的数据产生一些偏差,最终成为只切韭菜的机器。

在这个过程中,品牌为了达成目标,会给“亲儿子”专卖店铺很多策略,有些锦上添花。品牌只给你补贴,关键是你怎么领悟。

和点康的集合店在补贴方面可以给予同样的支持。同时也在帮助收款店的店主快速变现,并承担店主无法变现的风险。

这里就说说点康门店的两大政策:

一方面,所有产品均可退换货,让店主不用担心选品风险和积压风险。 A产品滞销,可更换B产品,继续试销;

另一方面,点康门店在开店初期对取货数量没有要求,依然​​对门店进行补贴。当然,提货越多,点康补贴也就越多。其他政策(包括装修补贴、租金补贴、拿货返利)因篇幅原因暂不出台。

还有重磅消息,点康总部将给每位店主额外的月薪。

03.

写在最后

由此可见,中国的营商环境孕育了多种物种。即便是在被禁网的情况下,中国的渠道从业者电子烟也表现出了顽强的生命力和创新精神。

以3C渠道为主的电子烟品牌依然是行业主力;连锁精品店因买手精选模式而成为新风口;而潮流品牌电子烟店因其独特的产品风格和新概念正在成为Liaoyuan市场的重要力量。

最后,我们尊重每个企业家的小创新和想法。因为一个小小的想法可能会改变一个行业的格局,这也是品图商评的态度。

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