蓝白电子烟 便利店,《蓝白电子烟》张胜强:离开杜蕾斯寻找归属感

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《蓝白电子烟》张胜强:离开杜蕾斯寻找归属感

创业让张胜强重拾戒烟三年,也放弃了外企高管的高薪和安逸。

他在中国创造了杜蕾斯的奇迹,但现在他已经离开了他创造的一切。在家人的反对下,一向稳重的他再次冒险——将全部精力投入到“蓝白相间”电子烟的创业上。从某种程度上来说,杜蕾斯和“蓝白”有一个共同点:给人们带来快乐的同时降低风险。

不同的是,“蓝白相间”给了张胜强一种归属感,他不再需要为外企打拼,事业更自在、更有活力。

图:张胜强

一、”改善吸烟者的健康”

十月,秋意渐浓,上海尚品都汇写字楼的一个写字楼处处体现着时尚感:“大叔”、“巴黎左岸”、“够风流”、“小萝莉”等字样贴在白墙上,旁边桌子上的台式电脑散落一地,不停地敲击键盘。

近50名年轻人在听“老爷子”张胜强的演讲。会议结束后,忘记吃午饭的张胜强再次回到了自己的办公室。他穿着一件100元左右的蓝条纹衬衫,刚刚筹集了几千万美元,舒服地靠在椅子上。张胜强的性格内向平淡,给人一种踏实的感觉。手里拿着自己公司的蓝白色电子烟,慢慢的吸着。 “只有用自己的产品,才能真正体会到用户的感受。让蓝白电子烟最大限度地发挥真烟的味道,让电子烟尽可能地代替香烟。”

蓝白电子烟是中国唯一通过欧盟CEP(欧洲药典适用性证书)认证的电子烟。使用医用级植物提取物做电子烟,35次产品击倒测试,18次包装设计修改,这根长11厘米,直径1厘米,重35克。 “在杜蕾斯的时候,我就知道产品质量和用户体验是公司成功的必要条件。当我拿到融资时,我最大的投资就是产品。”

2013年电子烟在美国的总销售额超过10亿美元,年均增长率超过40%。美国约有5301万烟民,中国有3.50亿烟民。张胜强对蓝白电子烟和China电子烟市场充满信心,“随着生活质量的提高,人们越来越关注健康。我和我的投资者都相信China电子烟市场会更加繁荣。”

青花似乎继承了张胜强的“性格”,对产品要求严格。从产品试用到现在,张胜强一直在使用它,寻找任何可以改进的地方。产品上市后,“青花”保持原汁原味,认清自己的定位,“提升烟民健康”。张胜强手里拿着蓝白相间的电子烟,慢慢的吞了口烟,“我们没有让烟民戒烟的奢侈,戒烟只能靠烟民自己的毅力了,电子烟只是作为配饰,戒烟无聊无聊的时候吸会给你一口。”

“蓝白”办公空间

二、“东北平房上多年的老烟囱”

张胜强是个老烟民,亲身经历过戒烟的痛苦过程。

2012 年的一个深夜,一个电话惊醒了正在熟睡的张胜强。

我从电话里得知,他妈妈从楼梯上摔下来,造成了严重的脑干损伤。半年的时间,为了全心全意照顾母亲,张胜强把所有的事情都搁置一旁。幸运的是,母亲终于恢复了意识和行动能力。 ,

隔壁病床上的病人没有同样的运气。这个病人已经50多岁了。由于长期吸烟和肺衰竭,即使他不停地翻身敲他的背,也无济于事。医生别无选择,只能进行气管切开术。在喉咙下方20厘米处切开气管。一片漆黑,像是“东北平房上多年的老烟囱”。几经抢救,老人不幸身亡。

看到这一幕,张生强不由打了个寒颤。已经是初冬了,他衣服里的衬衫还被冷汗湿透了。 “年薪几百万,但在医院,再多的钱也没有用。我要戒烟。”

当时,张胜强是一个抽了15年烟的老烟民,一天一包半是家常便饭。 戒烟 是一个非常痛苦的过程。他开始跟自己较劲,“妈妈出院的时候我就告诉自己,我一定可以放弃。”

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焦虑、孤独和无聊。

为了摆脱戒烟的这些负面情绪,张胜强觉得自己必须做点什么来转移吸烟的影响。

从那以后,张胜强的办公桌上每天都堆满了瓜子似的小山,出门时嘴里嚼着口香糖,看书和工作时不由自主地咬着笔。 “永远不要和抽烟聚在一起。他过去肯定会递给你一支烟。我不禁想到吸。看到有人推抽烟我会逃跑。”

通过非凡的毅力和无处不在的方法,张胜强终于战胜了烟瘾。

戒烟的痛苦让张胜强感触很深,也是那个时候张胜强有了做电子烟的念头。通过调研,张胜强发现“电子烟的危害只相当于普通香烟的5%,但抽过电子烟的烟民却有80%不满意,一是味道不好的,另一个是价格高。”

“蓝白”企业文化

三、前杜蕾斯中国区高管

蓝白电子烟不是张胜强的一时想法,而是市场仔细考量后的产物。

“蓝色和白色类似于杜蕾斯。它们都是可以提高每个人的生活质量和健康的产品。”

在杜蕾斯担任中国区高管时,张胜强发现电子烟店,除了产品质量,用户体验和销售渠道也是企业发展的重中之重。

2007年,张胜强加盟杜蕾斯。当时杜蕾斯在中国的业务量并不大。计划生育频道和部分药店只有卖,品牌知名度只在国外流传。

“作为用户,买安全套哪里最方便?当然是便利店。”为了增加渠道和知名度,张胜强决定拓展便利店渠道。初期推广并不顺利,让张胜强记忆犹新,有一次,张胜强跑到卖杜蕾斯,被超市直接轰炸。 “超市说我们在玩流氓,因为他们知道这是一个避孕套。他们认为它还在药店卖。”

认真负责的性格决定了张胜强的坚持,“现在他有准备,有深思熟虑的计划,他会做好。”

这种坚持,让杜蕾斯在北京、上海、广州等大城市便利店的推广终于得到认可。因为从来没有过安全套的品类,便利店也不知道放在哪里。张胜强直接提供了展示架放在收银台上。现在便利店收银台上的避孕套展示架是张胜强创造的。

2010年,电子商务的兴起,杜蕾斯成为最早的电子商务品牌之一,让杜蕾斯的销售额快速增长。

同年6月,傍晚北京快要下班的时候,突然下起了大雨。 “杜蕾斯套鞋防湿”的图片在微博上引起热议,转发量高达10000次。 2011年6月23日,北京又下了一场大雨。 5点20分,微博再次发布了“杜蕾斯套鞋防湿”的新图。历时5小时,使这条微博转发超过5.8万条,牢牢占据6月23日新浪微博转发排名第一,3天转发超过9万条。这一次,不花一分钱预算的事件传播效果,堪比央视黄金时段三则30秒广告的效果。被《中国日报》英文版评为2010年最具代表性的社交网络营销案例之一。

目前,在线交流已经成为主流。与实体店相比,张胜强打算兼顾电商和线上渠道。今年9月24日,蓝白首次登陆京东。淘宝之后,网上也充斥着前杜蕾斯中国区负责人、中国唯一的欧盟CEP认证电子烟——蓝白电子烟’S的消息。

杜蕾斯非常重视用户体验。作为负责人,张胜强亲自体验了一番。这就是张胜强的“平安幸福”的感觉。同样,蓝白电子烟张胜强依然秉持着亲身体验的做法。

在电子烟制作之前,张胜强首先进行了市场调研,根据中国烟民对电子烟的看法和使用情况,确定了蓝白电子烟的产品方向。

“首先味道一定是电子烟,出口的感觉90%都跟卷烟差不多。二是价格不能比普通卷烟高。价格可以通过供应链解决,而且毛利必须尽量减少。”

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“蓝白”公司墙上的“乱语”

四、找到归属感

杜蕾斯的生活淡定从容,这正是张胜强所热爱的,但张胜强却一直缺乏归属感。 “杜蕾斯毕竟是英国公司,总感觉好像在忙外国人的生意。”

2014年底,张胜强决定创业,成为电子烟。

设定目标后,他开始寻找团队。在团队建设方面,张胜强喜欢那些和他有着共同目标的年轻人,“有活力,有想法,找一件事就全力以赴。”

张胜强有多年销售渠道,可以做品牌,但不擅长技术和供应链。 2015年1月,张胜强在北京798个朋友的画廊里认识了鞠念峰。鞠年峰是磨丁股份有限公司(一家市值近百亿的创业板上市公司)董事长。他们都看好健康企业的发展。当时,Proton 有一支研发团队,拥有欧盟认证的尼古丁purification 技术(全球只有三个),也在尝试电子烟业务。

机会来得如此巧妙及时,两人一拍即合。宝腾旗下聚鑫资本前期投资1000万元,给张十余名香烟调味技术人员,帮助张胜强打造“蓝白”品牌。

“这个团队在传统卷烟调味方面有十多年的经验。在电子烟和新烟草方面,它也尝试了3年多。”张胜强带领团队开始了长达9个月的研发期,最终达到90%接近烤烟口感。

近日,聚信资本又向“蓝白”投资了4000万元。张胜强为产品上市准备了充足的资金。 一次性电子烟(相当于一包香烟)售价29元,毛利比同类产品低50%。

蓝白电子烟的高品质给了张胜强坚定的信心。从产品上市到今年年底的三个月里,张胜强的销售目标都在1000万以上。

对于张胜强来说,“青花”不仅是一种创业精神,更是他所追求的人生价值。 “虽然我喜欢平淡和自在,但我想在有生之年为社会做点事。”

二、追风者说:不一样的创业故事,一样的精彩人生

互联网追逐者:在您创建蓝白之前,您是杜蕾斯,担任中国业务负责人。这段时间的经历对你创作蓝白有什么帮助?

张生强:一是产品。我做销售和营销多年,见过太多所谓的忽悠、夸张、赝品。因此,我认为首先要做的就是做产品。一定是认真负责,这样的事情才能做的长久。为什么外国品牌过去在中国做得更好?相对而言,他们比国内一些民营企业更关注用户。当然,我们自己的民营企业这两年也在迎头赶上。有越来越多负责任的企业家,比如赛义德华为的任正非。

第二是团队,因为我之前管理过很多团队,积累了很多经验。蓝白现在的团队大多是90后,年轻、有活力、有思想。我们都有一个共同的目标,“改善吸烟者的健康”。我基本上平等地听取他们的意见和反馈。对他们来说,一些非常好的想法和想法可以鼓励他们尝试犯错。这个非常重要。是的,尤其对于团队建设和员工发展是非常有帮助的事情。

第三个是渠道。我是2007年加入杜蕾斯的。很早的时候,杜蕾斯当时的业务量很小,可能不到1亿。这个品牌在国外很出名,但老实说,我在国内没有做太多的品牌推广。工作,而我的主要工作是推广。我在推广过程中学到了很多东西,掌握了很多渠道。

网追者:您如何看待杜蕾斯作为一家企业,为什么辞去杜蕾斯中国区负责人的职务,开始创立蓝白?

张生强:杜蕾斯是一个非常好的品牌,非常好的公司,发展非常健康。我已经离开几年了。杜蕾斯的发展一直很健康,有很好的基础。它并不急于一年增长几次,但它非常稳定。这是一家非常好的公司,每年都有百分之几十的增长。但是我觉得在外资工作一直都是打工,做师傅的感觉不是那么好,就像一个海外华人,移民了,却依然没有归属感。我一直在外企工作,外企收入还可以,可以满足我自己的需求。我对物质的欲望并不强烈。我想追求简单健康的生活,所以我觉得钱多多少有那么重要。我个人希望我能用我的经验来成就一番事业。社会为我周围的人创造了一些价值,我觉得我的成就感会更好。

网追者:蓝白电子烟为什么研发了9个月?这么长时间的研发达到了什么样的标准?

张胜强:电子烟的核心部分是烟液、热线、电池。烟液决定口感电子烟官网,是我们的研发重点。研发团队在传统卷烟香精方面有十多年的经验,在电子烟和新型烟草方面尝试了3年多。 “到了三月份,他们已经生产了多种口味的电子烟。以调味技术为基础,我们开始比较顺利。但是,我对烤烟的味道仍然不满意,以达到令人满意的效果。”烤烟口味相似度蓝白电子烟 便利店,前7个月电子烟店,我们一直在不停地尝试,直到第8个月,90%的烟味相似度才被认为是初步的。第9个月,我们正在研究外观设计以及蓝白包装电子烟在设计上前后修改了80多条标准,改变了材质,一开始为了贴近真烟,使用了卷烟纸,后来是发现电子烟需要长时间携带,而且不耐磨,中间尝试过塑料包装,但感觉不够性,最后确定了进口铁合金机身材料。

网路追星:蓝白电子烟怎么定位?

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张生强:电子烟也有危害,相当于真烟的5%左右。我们自己对蓝白电子烟的定位并没有将其定位为戒烟产品,因为戒烟靠的是意志力,而蓝白电子烟只是一个辅助。我们没有将其定义为香烟的完全替代品。从经验来看,完全替代香烟是困难的。我们认为它是对健康、环境等比较关心的人的临时替代品,这些人不能完全戒烟。一种暂时对香烟上瘾的产品。我认为没关系。 ,这为用户提供了额外的价值。当然,如果你喜欢,不想抽滚烟,改成抽电子烟,它的健康危害大大减少,这对用户来说也是一个额外的好处。所以我觉得这个需求是存在的,因为大家都知道吸烟对健康有害。中国政府也推动禁烟多年,包括北京的禁烟令。我认为用户的这种需求越来越突出和明显。尤其是我们的收入越来越高,大家也越来越重视健康。随着中国人素质的提高,人们对环境、他人等越来越重视,这种需求会越来越大。在这个需求下,电子烟可以帮你解决这方面的一些问题。

互联网追逐者:您如何看待蓝白未来计划?

张胜强:蓝白电子烟9月上市,距离年底还有三个月。我们预计销售额将超过1000万。蓝白的企业使命是“改善吸烟者的健康”。 Lanbai电子烟是我们实现这一使命的第一款产品。我们将继续推出其他产品,例如戒烟药。还有就是为了解决smokers吸烟久了带来的问题,比如口腔问题,调用吸的系统问题,包括血液问题,甚至吸烟造成的性障碍蓝白电子烟 便利店,吸烟久了会产生阳痿等,通过对这些问题的研究,希望能提供很多解决方案。这些解决方案包括消费品、电子烟 和药品。它是一种无限的产品形式。我们觉得通过不断的努力是可以找到的。为吸烟者提供了一套全面的解决方案。

三、APP列表:他们手机里隐藏着什么秘密

微信|

简单方便,是沟通工具、自媒体、销售工具。

墨水天气|

用户体验更好,颜值高。

高德地图|

准确定位对出差很有帮助。

搜狐新闻|

成立时间长,比较符合我的年龄,新闻分类比较好。

蓝白戒烟|

有趣,可以互动,关注吸烟者的情况。

神州租车|

常用工具,方便。

四、神马控:控制是一种感情

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乌龙茶:我很小的时候就开始喝茶。乌龙茶属于绿茶。有利于人体健康,香气浓郁,有厚重感。我喜欢这种厚重的感觉。

运动:长跑,大约每周两次,泰拳,每周一次。提高身体素质和心理气质,毕竟身体是革命的本钱。

阅读书籍:平均每周一本书,阅读所有书籍。其中大部分是营销、移动和管理。我也会阅读名人推荐。当然,我也会涉足关于“三体”认知本质的书籍。

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