电子烟战斗官网,电子烟交兵线下:途电“赛车”半个月就死了

前瞻产业研究院的一组数据证实了这一说法。目前,包括各种电子烟品牌的在线自营店和各种电子商务平台在内的在线销售额占80.6%。但线下渠道建设尚处于起步阶段电子烟战斗官网,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道仅占19.4%。线上线下销售渠道建设很不平衡。

消费者认知浅、目标用户少、代理关卡冗长复杂是电子烟线下渠道一直面临的挑战。 “很多品牌在一个城市招募了十几个代理,价格战一出现,价格系统为了卖货搞砸了。每个人都不能赚钱。”一位三线城市电子烟代理工作人员告诉第一财经记者。

据第一财经报道,目前市场上电子烟的零售价在230元左右,工厂shipping价格在40~50元电子烟战斗官网,模具、方案、材料、人工是主要成本组件,工厂 利润在 30% 左右。品牌商给渠道商100~130元价格电子烟专卖店,品牌商的毛利润为40%~60%,但品牌商的最终利润取决于营销、运营等费用的比例,以及每个人的实力都不一样。

“渠道安装成本越来越高,利润空间被压缩。现在品牌能保持15%的利润已经很好了。”上面代理工作人员说。

有的品牌为了争取更多的渠道资源,只注重点数覆盖,不考虑回购和售后电子烟店,疯狂开发渠道商铺货,半数铺上百家店后夭折一个月。 “有的品牌说可以配送10万、20万的门店,这并不难。之前有服务商说可以帮我们配送40万的门店,但今天电子烟工业配送点的数量并不能说明问题。”关键是质量。” RELX悦刻悦刻联合创始人兼渠道销售负责人姜龙表示。

精细化管理是关键

上述投资人对第一财经记者表示:“电子烟产品的有效部署速度和资金使用效率是核心竞争力。由于互联网背景电子烟官网,这些公司将很快试水新零售和重构电子烟工业人、货、市场。但就像共享充电宝、新零售咖啡一样,品牌烧钱买东西的现象也会出现。”

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