2019年电子烟实体店好不好做,电子烟实体店你能做到吗?

电子烟实体店你能做到吗? 2018年和2019年,《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》和《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵权的通知》相继下发,标志着电子烟销售全部转至网下。

为了抢占市场的份额,品牌方纷纷出台补贴政策电子烟官网,展开补贴战。从加盟降费、装修补贴、货品补贴到开店培训,对于吸引加盟来说,品牌主可以说是各有千秋。在品牌方众多补贴政策的支持下,成功开一个品牌实体店并不难,但开一个好的实体店并赚钱就不是那么容易了。

根据电子烟公号之前进行的“实体店之声”问卷调查,在200多个样本中,只有14.29真正能赚钱电子烟实体店,月利润达到30000%以上,微利实体店占比最高,达到37.14%。

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(实体店样本中的利润比例)

值得注意的是,实体店的22.86%处于亏损状态,而实体店在平衡的月度基础上为17.14%。也就是说,近一半的实体店仍然没有盈利。开始一个品牌实体店并没有想象中那么容易!

那么,电子烟品牌店目前急需解决的问题有哪些?根据对电子烟公号的梳理,市场学历不高、门店多、竞争压力大、品牌管理培训不足都是我们面临的问题。今天先说一下市场education的问题。其他方面请关注我们后续实体店专题文章。

电子烟行业现状:市场学历不高,烟民转化率低。

我国有3.50亿烟民,占全球吸烟民总数的三分之一,远超其他国家,位居世界第一。但是,在拥有7000万烟民的美国,电子烟的渗透率为13%,而我国电子烟的渗透率仅为0.6%。这一数据说明,一方面我国电子烟仍有巨大的市场增量空间,另一方面也证明我国电子烟市场教育明显不足,多数烟民缺乏正确理解电子烟。

吸烟者对电子烟的看法大致可以分为三类:第一类是受到部分诽谤报告的影响,认为电子烟危害比香烟更性感;二是知道电子烟,不过我还没试过;第三个是使用电子烟,我对它有一些了解。

对于第三类吸烟者,实体店 没什么可做的。他们原本是电子烟用户,对品牌有自己的喜好。这些客户可以通过建立行业交流群来吸引到这个群里,成为回头客。关键是第一类和第二类吸烟者。这两类人群是品牌门店增加的主要目标客户。

作为实体店,我无法在数量上与主流媒体竞争,但在零售场景中,它是实体店的家,可以更好地发挥市场教育的作用。那么,实体店如何做好市场教育,实现“星火燎原”?

首先,需要对销售人员进行更多的专业知识培训。

对于不了解电子烟的消费者来说,清晰且有说服力的回答往往能让他们抛开过去的刻板印象,快速接受电子烟产品。

在我们以往逛店的经历中,我们经常会尝试问店员一些问题,比如“抽电子烟可以怀孕吗”,“电子烟可不可以戒烟”,很多有时店员会支持犹豫回答,或者转移话题。尤其是当我们问到电子烟和香烟有什么区别时,似乎没有其他答案,除了没有焦油而且比抽烟更安全。

告诉消费者电子烟是什么,如何正确使用电子烟,回答其他消费者关心的电子烟问题是一线销售人员的工作。然而现实情况是,除了缺乏专业知识,无论是品牌还是零售商,很多都打着电子烟健康的旗号2019年电子烟实体店好不好做,却没有告知消费者电子烟也包含尼古丁,他们也会这样做。会上瘾,所以不推荐的消费者永远不会用吸烟用电子烟。

其次实体店可以添加一些与电子烟相关的权威科普资料,或者做成小册子供大家阅读。

权威信息可以改变烟民的印象,尤其是上面提到的第一类烟民(认为电子烟危害性大于香烟)对于电子烟。

要扭转这些人对电子烟的刻板印象,这不会在一夜之间发生。然而,当潜在消费者走进实体店时,却是一个绝好的机会。例如,某个电子烟品牌做得很好。品牌的每个实体店都会放一些信息,包括世界卫生组织(WHO)、公共卫生部(PHE)和美国食品和药物管理局(FDA)。 电子烟的态度,以及电子烟的成分介绍和使用。

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(实体店品牌放置的科学数据)

在看资料的时候,辅以店员的介绍,只要这些烟民心里没有,就认为电子烟危害sex比香烟还大,很容易扭转刻板印象。当然,科普资料也可以做成传单,或者以海报的形式在店内张贴。

虽然我们不知道这些材料给这个品牌带来了多大的销售效果,但可以肯定的是,这些材料确实让走进店内的烟民了解了电子烟是什么,并树立了正确的认识。 .

最后实体店可以强调电子烟的功能电子烟实体店,而不是宣传它的时尚属性。

电子烟 最初的使命是作为香烟的替代品。与香烟相比,今天的电子烟不仅更方便,而且还能有效降低危害。

我们将重点宣传电子烟替代烟的作用,吸必将吸引更多老烟民成为电子烟用户。如果宣传电子烟的时尚属性,很容易吸引未成年人和年轻人尝试,违背国家政策2019年电子烟实体店好不好做,不利于行业发展。

目前,整个电子烟行业还处于不受监管的状态。 市场教育的责任主要落在品牌、第三方媒体和实体店身上。其中实体店是整个行业最接近消费者的一线链接,所以实体店对市场教育的责任和重要性可谓巨大。

做好市场教育,不仅有利于宏观上电子烟市场的扩张,而且通过下沉市场,大大增加客流,促进行业健康发展。可以说是一举多得。你对此的看法如何?欢迎在评论区留言讨论。

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